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聂勤义 先生
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当前价格：
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135.00 元
/本
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最小起订：
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1 本 |
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供货总量：
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99 本 |
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发货期限：
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3天内发货
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有效期至：
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2009-01-27
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受关注度：
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品牌
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营销
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基本参数
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| 出版社 |
机械工业出版社音像分社 |
| 译者 |
鲁百年 |
| 作者 |
鲁百年 |
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第一讲 大客户战略营销概述
1．企业管理中的蝴蝶效应
2．战略营销过程
3．大客户战略营销三部曲 |
第二讲 战略营销（一）
1．战略销售的六个要素
2．销售的CUTE理论
3．购买影响者的角色（上） |
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第三讲 战略营销（二）
1．购买影响者的角色（下）
2．分析组织结构
3．客户需求分析 |
第四讲 战略营销（三）
1．访问老总的技巧
2．沟通管理
3．发现小红旗 利用你的强项
4．客户类型（上） |
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第五讲 战略营销（四）
1．客户类型（下）
2．客户需求分析
3．赢的结果 |
第六讲 战略营销（五）
1．理想客户的形式
2．处理反对意见的技巧（上） |
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第七讲 战略营销（六）
1．处理反对意见的技巧（下）
2．漏斗原则 |
第八讲 正确提问 获取客户的真正需求（一）
1．SPIN Selling
2．销售会谈的四个阶段
3．会见大客户技巧 |
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第九讲 正确提问 获取客户的真正需求（二）
1．SPIN Selling的四种模式
2．以客户为中心的营销技巧（上） |
第十讲 正确提问 获取客户的真正需求（三）
1．以客户为中心的营销技巧（下）
2．销售给老总 |
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